Post by account_disabled on Oct 23, 2023 0:23:17 GMT -6
我们的特色数字资产管理供应商之一Widen撰写了一篇文章，其中比较了不同类型的 DAM 平台交付模型。由于 Widen 是一家SaaS供应商，因此本文偏向SaaS，并且基本上抛弃了本地部署和开源选项。例如： “数字资产管理系统的第三个主要类别是开源软件。买家总是被这些类型的系统所吸引，因为通常较低的成本似乎立即超过了任何可能的缺点。然而，买家通常不知道系统完全采用后他们可能会遇到的障碍。与SaaS DAM 系统不同，内部 IT 部门负责执行所有集成、升级以及任何需要进行的更改。有些改变可能是小菜一碟，但对于其他改变则可能是一件痛苦的事情。此外，开源 DAM 将不断升级和改进系统的责任放在您自己的 IT 人才身上，这意味着您要么需要大量投资来扩展 IT，要么接受他们不会给其他任务留出时间。
[阅读更多] 人们可能会想知道，为什么供应商觉得有必要强调竞争对手的平台，而不是因为竞争对手的平台对他们的业务构成了足够的威胁？为了更平衡地概述这些选项（具有讽刺意味的是，由本地供应商的代表撰写），Edward Smith 的文章对SaaS和本地选项 进行了更有用和公正的比较。DAM News 上的开源神话专题文章还提供了更多基于事实的论点，而不是断言和未经支持的观点。 我可以理解为什么 Widen 使用这些策略，但作为市场上较知 特殊数据 名的供应商之一，我们需要得出这样的结论：随着我们进入 2012 年，DAM 的环境变得越来越艰难，并且供应商越来越愿意使用更绝望的方式采取措施兜售商品并争夺日益减少的可用业务。当然，在过去的几个月里，我注意到我所建议的买家对供应商的价格压力越来越大，其中许多人一直要求（并获得） SaaS和本地供应商的大幅折扣（以及托管费用或支持费用的削减 ）也来自开源）。问题是，这是否是更广泛的经济趋势、DAM/ ECM行业内供应过剩的情况，还是这两种因素的结合。
在ECM /DAM 领域，老牌企业参与者和新的云/ SaaS供应商之间正在形成一种有趣的分裂。前者面临着“夕阳”市场，该市场本质上正在逐渐衰退，但基于企业惯性和现有的既定关系，利润仍然非常高。他们不需要太担心自己的产品是否易于使用，只需要进行一些小的改动即可保持自己的竞争力。后者可以期待客户的指数级增长（整个市场），但竞争既激烈又分散。他们的客户还将要求可以在任何地方使用的更加简单的界面（但不想补贴开发成本）。然而，在他们背后，将存在一小部分云应用程序托管平台，这些平台将赚到所有的钱，因为无论购买什么云产品，他们仍然会获得报酬。激烈的竞争和逐渐易于使用的应用程序符合他们的利益，因为这会鼓励从企业软件迁移到云软件。 许多 Cloud DAM 供应商不太可能正确评估他们可能被云托管平台用作攻克企业软件市场的攻城槌的可能性，但如果我代表一个供应商，我会认真考虑我的产品有哪些真正的差异化选项。仅仅说你的产品“易于使用”似乎已经不再有效。
[阅读更多] 人们可能会想知道，为什么供应商觉得有必要强调竞争对手的平台，而不是因为竞争对手的平台对他们的业务构成了足够的威胁？为了更平衡地概述这些选项（具有讽刺意味的是，由本地供应商的代表撰写），Edward Smith 的文章对SaaS和本地选项 进行了更有用和公正的比较。DAM News 上的开源神话专题文章还提供了更多基于事实的论点，而不是断言和未经支持的观点。 我可以理解为什么 Widen 使用这些策略，但作为市场上较知 特殊数据 名的供应商之一，我们需要得出这样的结论：随着我们进入 2012 年，DAM 的环境变得越来越艰难，并且供应商越来越愿意使用更绝望的方式采取措施兜售商品并争夺日益减少的可用业务。当然，在过去的几个月里，我注意到我所建议的买家对供应商的价格压力越来越大，其中许多人一直要求（并获得） SaaS和本地供应商的大幅折扣（以及托管费用或支持费用的削减 ）也来自开源）。问题是，这是否是更广泛的经济趋势、DAM/ ECM行业内供应过剩的情况，还是这两种因素的结合。
在ECM /DAM 领域，老牌企业参与者和新的云/ SaaS供应商之间正在形成一种有趣的分裂。前者面临着“夕阳”市场，该市场本质上正在逐渐衰退，但基于企业惯性和现有的既定关系，利润仍然非常高。他们不需要太担心自己的产品是否易于使用，只需要进行一些小的改动即可保持自己的竞争力。后者可以期待客户的指数级增长（整个市场），但竞争既激烈又分散。他们的客户还将要求可以在任何地方使用的更加简单的界面（但不想补贴开发成本）。然而，在他们背后，将存在一小部分云应用程序托管平台，这些平台将赚到所有的钱，因为无论购买什么云产品，他们仍然会获得报酬。激烈的竞争和逐渐易于使用的应用程序符合他们的利益，因为这会鼓励从企业软件迁移到云软件。 许多 Cloud DAM 供应商不太可能正确评估他们可能被云托管平台用作攻克企业软件市场的攻城槌的可能性，但如果我代表一个供应商，我会认真考虑我的产品有哪些真正的差异化选项。仅仅说你的产品“易于使用”似乎已经不再有效。